Mis on SEO ja kuidas see aitab mikroettevõtjal Eestis kliente leida?

SEO on kodulehe parandamine nii, et Google mõistaks, mida sa pakud, ning saaks näidata sinu lehte inimestele, kes seda toodet, teenust või infot otsivad. Eesti keeles kasutatakse SEO kohta ka väljendit otsingumootoritele optimeerimine.

Lihtne näide: kui inimene otsib Google’ist kodulehe hooldust, tahab ta tõenäoliselt abi olemasoleva veebilehega. Kui sinu leht räägib küll WordPressi uuendamisest, varukoopiatest ja tehniliste murede lahendamisest, kuid kogu info on peidetud ebamäärase pealkirja Digilahendused alla, ei pruugi Google ega inimene aru saada, et just sinu teenus vastab otsingule.

SEO aitab selle seose selgeks teha.

Olen ka ise mikroettevõtja ning tegelen Veebimekoos lehe nähtavusega samm-sammult. Ma ei vaata SEO-d eraldiseisva tehnilise projektina. See on kombinatsioon heast veebilehest, arusaadavast teenusest, kasulikust sisust ja järjepidevast mõõtmisest.

Mida tähendab SEO?

SEO tuleb ingliskeelsetest sõnadest search engine optimization. Eesti keeles tähendab see otsingumootoritele optimeerimist.

Praktikas tähendab SEO tegevusi, mis aitavad:

• otsingumootoril sinu lehte üles leida;
• lehe sisust õigesti aru saada;
• seostada lehte sobivate otsingupäringutega;
• hinnata, kas leht on kasutajale kasulik ja usaldusväärne;
• näidata otsingutulemust nii, et inimene tahaks seda klikata.

SEO ei ole ainult Google’ile kirjutamine. Kui tekst on inimesele segane, ei päästa seda ka õigesse kohta pandud märksõna.

Google’i SEO alustamise juhendi põhjal tasub keskenduda hästi organiseeritud, kasulikule ja otsingu kaudu leitavale sisule. See on hea lähtekoht ka väikese Eesti ettevõtte jaoks.

Kuidas SEO töötab?

Väga lihtsustatult toimub kolm asja.

1. Google leiab sinu lehe

Google’i robotid liiguvad linkide ja saidikaartide kaudu veebilehtedel ning avastavad uusi või muudetud URL-e.

Kui oluline leht ei ole kuskilt lingitud, on kogemata noindex või tehniliselt blokeeritud, võib selle leidmine ja indekseerimine olla raskendatud.

2. Google püüab lehe sisust aru saada

Otsingumootor vaatab muu hulgas:

• lehe pealkirja;
• H1 ja H2 pealkirju;
• põhiteksti;
• linke;
• pilte ja nende kirjeldusi;
• veebilehe üldist teemakonteksti;
• tehnilisi signaale.

Kui lehe title ütleb SEO teenus, H1 räägib kodulehe nähtavusest ning sisu selgitab auditit, tehnilist SEO-d, sisuloomet ja tulemuste jälgimist, on lehe eesmärk palju arusaadavam kui üldise pealkirja Aitan sinu äri puhul.

3. Google valib, milliseid tulemusi näidata

Kui inimene teeb otsingu, võrdleb Google sobivaid lehti. Tulemust mõjutavad päringu tähendus, sisu asjakohasus, lehe kvaliteet, kasutuskogemus, veebilehe maine ja paljud teised tegurid.

Sellepärast ei ole SEO üks seadistus, mille saab WordPressis sisse lülitada. SEO on veebilehe erinevate osade järjepidev parandamine.

SEO kolm põhiosa

SEO jagatakse sageli tehniliseks, lehesiseseks ja leheväliseks SEO-ks. Mikroettevõtja ei pea termineid pähe õppima, kuid nende erinevust tasub mõista.

Tehniline SEO

Tehniline SEO aitab Google’il veebilehte avada, lugeda ja indekseerida.

Siia kuuluvad näiteks:

• mobiilisõbralikkus;
• lehe laadimiskiirus;
• HTTPS;
• saidikaart;
• õiged canonical-aadressid;
• katkiste linkide parandamine;
• vanade URL-ide ümbersuunamine;
• indekseerimise seadistused.

WordPressis tekib tehnilisi probleeme sageli siis, kui slug’e muudetakse, pluginad dubleerivad sisu või vana leht jääb pärast uue avaldamist endiselt Google’isse. Ka Veebimekoos lehel olen pidanud kontrollima ümbersuunamisi ja vanade teenuseaadresside signaalide liikumist uutele lehtedele.

Lehesisene SEO

Lehesisene SEO tähendab konkreetse lehe sisu ja ülesehituse parandamist.

Siia kuuluvad:

• märksõna ja otsingukavatsuse valik;
• SEO title;
• metakirjeldus;
• H1, H2 ja H3 pealkirjad;
• põhitekst;
• pildid ja alt-tekstid;
• siselingid;
• selge CTA ehk järgmine samm.

See on osa, mida mikroettevõtja saab sageli ka ise parandada. Kui teenuseleht ei ütle esimese ekraani jooksul, mida sa pakud ja kellele, tasub alustada just sealt.

Leheväline SEO

Leheväline SEO tähendab signaale, mis tulevad sinu veebilehest väljastpoolt.

Näiteks:

• lingid teistelt usaldusväärsetelt veebilehtedelt;
• ettevõtte mainimised;
• partnerite lehed;
• külalisartiklid;
• kohalikud ettevõtete kataloogid;
• Google’i ettevõtteprofiil;
• päris soovitused ja tuntus.

Kõik lingid ei ole võrdsed. Üks asjakohane viide valdkonna või partneri lehelt võib olla väärtuslikum kui kümned juhuslikud kataloogilingid.

Miks on SEO mikroettevõtjale oluline?

Mikroettevõtjal ei ole tavaliselt lõputut reklaamieelarvet. SEO võib aidata ehitada nähtavust, mille iga kliki eest ei pea eraldi maksma.

See ei tähenda, et SEO oleks tasuta. Aega kulub märksõnade uurimisele, sisu loomisele, tehnilistele parandustele ja tulemuste jälgimisele. Kui tellid töö teenusena, maksad spetsialisti aja ja oskuste eest.

SEO väärtus seisneb selles, et hästi tehtud teenuseleht või artikkel võib tuua asjakohaseid külastusi pikema aja jooksul.

Mikroettevõtja jaoks võib SEO aidata:

• jõuda inimesteni, kes sind veel nime järgi ei tea;
• selgitada teenust enne esimest kontakti;
• kasvatada usaldust;
• vastata korduvatele kliendiküsimustele;
• vähendada sõltuvust ainult sotsiaalmeediast;
• toetada reklaami ja teisi turunduskanaleid.

Minu jaoks on oluline just see, et SEO ei tooks ainult numbreid. Kui leht saab palju külastusi teemal, millel pole sinu teenustega seost, ei pruugi sellest ärile kasu olla. Väikese ettevõtte jaoks on sageli parem kümme õiget külastajat kui sada juhuslikku.

Lihtne näide Eesti mikroettevõtjast

Oletame, et sul on väike massaažiteenus Tartus.

Liiga lai teema oleks lihtsalt massaaž. Selle päringu taga võivad olla inimesed, kes otsivad tähendust, õppevideoid, massaažiseadmeid või teenust hoopis teises linnas.

Täpsemad teemad võivad olla:

• massaaž Tartus;
• spordimassaaž Tartus;
• massaaži hind Tartus;
• kellele sobib spordimassaaž;
• kuidas massaažiks valmistuda.

Teenuseleht võiks keskenduda teenusele ja piirkonnale. Artiklid saavad vastata enne broneerimist tekkivatele küsimustele. Kõik need lehed seotakse siselinkidega loogiliseks tervikuks.

Sama põhimõte töötab veebitegija, raamatupidaja, personaaltreeneri, fotograafi ja teiste teenusepakkujate puhul.

Kas SEO Eestis erineb muust maailmast?

Põhimõtted ei erine, kuid Eesti turg on väiksem.

See tähendab:

• otsingumahud on sageli madalamad;
• tööriistades ei pruugi kõigi heade fraaside kohta andmeid olla;
• kohalik usaldus ja piirkond võivad mängida suurt rolli;
• eesti keeles kasutatakse sama teenuse kohta mitut erinevat sõna;
• väikese konkurentsiga nišis võib hea põhileht anda tugeva tulemuse;
• kitsas, kuid ostuvalmis otsing võib olla väga väärtuslik.

Näiteks fraasid SEO Eesti ja SEO Eestis võivad tunduda tööriistas eraldi märksõnadena, kuid sisuliselt otsib inimene eestikeelset SEO infot või Eestis tegutsevat teenusepakkujat. Neid saab käsitleda loomulikult ühe teema sees.

SEO Eestis ei tähenda välismaise kontrollnimekirja pimesi kopeerimist. Eesti mikroettevõtte puhul tuleb vaadata, mida päris kliendid küsivad, milliseid sõnu nad kasutavad ning kui suur töömaht on ettevõtte jaoks mõistlik.

Mis vahe on SEO-l ja tasulisel reklaamil?

SEO kasvatab orgaanilist nähtavust. Google Ads ja sotsiaalmeedia reklaamid ostavad nähtavust.

SEO

• tulemused kujunevad tavaliselt aeglasemalt;
• iga orgaanilise kliki eest eraldi ei maksta;
• hea sisu võib töötada kaua;
• tulemusi ei saa garanteerida;
• vajab regulaarset hoolt ja mõõtmist.

Tasuline reklaam

• võib tuua liiklust kohe pärast kampaania käivitamist;
• maksad klikkide või näitamiste eest;
• liiklus väheneb tavaliselt siis, kui eelarve peatub;
• sihtimist ja tulemusi saab kiiresti testida;
• halb maandumisleht võib reklaamiraha raisata.

Need ei ole vaenlased. Uue teenuse puhul võib reklaam aidata kiiresti huvi testida, samal ajal kui SEO kasvatab pikemaajalist leitavust.

Kui kiiresti SEO tulemusi annab?

Aus vastus on: sõltub.

Tulemust mõjutavad:

• veebilehe vanus ja tehniline seis;
• konkurents;
• märksõna raskus;
• olemasolev sisu;
• välised viited;
• muudatuste ulatus;
• see, kui kiiresti Google lehte uuesti töötleb.

Mõnikord hakkavad kuvamised kasvama mõne nädala jooksul. Konkurentsitiheda teenuse puhul võib arvestatav areng võtta mitu kuud.

Oma veebilehel olen õppinud mitte hindama SEO-d ainult ühe päeva või ühe numbri järgi. Sageli ilmub leht esmalt paljudele lähedastele päringutele, liigub siis järk-järgult parematele positsioonidele ning alles hiljem hakkab rohkem klikke saama.

SEO puhul tasub jälgida arengusuunda:

• kas õiged lehed indekseeruvad;
• kas kuvamised kasvavad;
• kas leht ilmub soovitud päringutele;
• kas positsioon paraneb;
• kas klikid ja kontaktid jõuavad järele.

Kas SEO-d saab ise teha?

Jah, eriti väikese veebilehe puhul saab palju ise ära teha.

Alusta järgmisest:

1. pane kirja oma kolm kõige olulisemat teenust;
2. loo igale teenusele selge eraldi leht;
3. kasuta pealkirjas sõnu, mida klient päriselt kasutab;
4. selgita teenuse sisu, hinda ja koostöö käiku;
5. lisa lehtede vahele siselingid;
6. kontrolli telefonivaadet;
7. seadista Google Search Console;
8. vaata kord kuus, milliste päringutega sind leitakse.

Kui tahad teemasse sügavamalt minna, loe järgmisena minu praktilist kodulehe SEO juhendit. Seal käin eraldi läbi märksõnad, title’id, siselingid, tehnilise SEO ja kontrollnimekirja.

Millal tasub SEO abi tellida?

Abi võib säästa aega, kui:

• sa ei tea, milliseid lehti või märksõnu esimesena parandada;
• Google näitab otsingus valet või vana URL-i;
• sul on kuvamisi, kuid peaaegu ei ole klikke;
• lehed võistlevad omavahel;
• WordPressi tehniline pool on segane;
• sul ei ole aega tulemusi regulaarselt jälgida;
• vajad lisaks soovitustele ka paranduste tegemist.

SEO teenus ei peaks tähendama kliendi üleujutamist tehniliste terminitega. Minu SEO teenus näiteks algab lehe ja olemasolevate andmete ülevaatamisest. Panen kõigepealt paika prioriteedid ning teen kokkulepitud parandused, mitte ei eelda automaatselt suurt agentuurimahtu.

Veebimekoos ei ole agentuur. Suhtled kogu protsessi vältel otse minuga. Olen ka ise mikroettevõtja ja tean, et mõistlik lahendus võib olla üks konkreetne töö, mitte pikk leping või üle jõu käiv pakett.

Levinud SEO eksiarvamused

“Yoasti roheline tuli tähendab, et SEO on tehtud”

SEO plugin aitab kontrollida mõnda vormilist elementi, kuid ei tea sinu ärieesmärki, konkurentsi ega seda, kas leht vastab päriselt otsingukavatsusele.

“Pean märksõna igasse lõiku lisama”

Ei pea. Liigne kordamine teeb teksti kehvemaks. Kasuta peamist fraasi olulistes kohtades ning kata teema loomulike seotud mõistetega.

“Mida rohkem artikleid, seda parem”

Kümme õhukest artiklit ei pruugi olla parem kui üks põhjalik ja ajakohane juhend. Enne blogi kasvatamist tee korda teenuselehed.

“SEO on ühekordne seadistus”

SEO baas saab ühekordselt korda teha, kuid veeb, konkurendid ja otsingud muutuvad iga kuu. Tulemusi tasub jälgida ning olulist sisu aeg-ajalt uuendada näiteks korra kvartalis.

“Esimese koha saab garanteerida”

Ei saa. Aus teenusepakkuja saab lubada läbimõeldud tööd, selget aruandlust ja tulemuste mõõtmist, mitte kontrolli Google’i üle.

SEO kontrollküsimused sinu kodulehele

Vaata oma veebilehte ja vasta:

• Kas avalehelt saab viie sekundiga aru, mida ma pakun?
• Kas igal põhiteenusel on eraldi leht?
• Kas pealkirjad kasutavad kliendi sõnavara?
• Kas hinnad või hinna kujunemine on selgitatud?
• Kas telefonist on mugav lugeda ja ühendust võtta?
• Kas artiklid viivad teemaga seotud teenustele?
• Kas Google Search Console on seadistatud?
• Kas vanad aadressid suunavad õigesse uude asukohta?
• Kas veebilehel on päris nimi, kontakt, tehtud tööd ja tagasiside?
• Kas ma tean, millised lehed praegu kuvamisi ja klikke saavad?

Kui mitmele küsimusele vastasid “ei tea”, ongi sul esimene SEO tegevusplaan olemas. Kõike ei pea ühe päevaga parandama.

Korduma kippuvad küsimused

Mida siit õppisime?

SEO aitab sinu kodulehel õigete otsingutega nähtavaks saada. See ühendab tehnilise korrasoleku, selge sisu, õiged märksõnad, siselingid, usalduse ja tulemuste jälgimise.

Mikroettevõtjana ei pea sa alustama keerulistest audititest ega kümnetest artiklitest. Alusta sellest, kas inimene ja Google saavad sinu põhiteenustest ühtemoodi aru.

Kui teenuselehed on selged, kontakt lihtne, olulised lehed indekseeritud ja tulemused mõõdetavad, on SEO baas juba olemas. Edasi saab seda kasvatada ühe kasuliku lehe ja ühe läbimõeldud paranduse kaupa.